「粗利益率の高い商売を選択する」の重要性を理解するためには、その逆である「粗利益率の低い商売」の恐ろしさを知るのが一番だ。

 

　粗利益（あらりえき）は、会計上、「売上総利益」と言い、損益計算書の上の方に表示されている。しかし、粗利益の方が一般的な名称なので、今回はこちらを使用する。

 

　まずは「粗利益」と「粗利益率」を導く公式を理解しよう。その上で設問を解いていただきたい。なお、ここでは話をシンプルにするために、仕入以外の売上原価は発生しないものとする。また、在庫を持たず、仕入れた直後に販売するものとする。

 

　● 売上高　−　仕入高　＝　粗利益　　
　● 粗利益  ÷　売上高　＝  粗利益率

 

問１．粗利益と粗利益率を求めなさい

 

例① ９０万円で仕入れた商品を１００万円で販売するケース
１００万円（売上高）―９０万円（仕入高）＝１０万円（粗利益）
１０万円（粗利益）÷１００万円（売上高）＝１０％（粗利益率）
     → この後は「粗利益率１０％の商売」と呼ぶ

 

例② １０万円で仕入れた商品を１００万円で販売する
１００万円（売上高）―１０万円（仕入高）＝９０万円（粗利益）
９０万円（粗利益）÷１００万円（売上高）＝９０％（粗利益率）
     → この後は「粗利益率９０％の商売」と呼ぶ

 

※粗利益率１０％の商売と、粗利益率９０％を比較すると、粗利益と粗利益率がそれぞれ９倍違うことがわかる。

　
問２．売上先が倒産した場合の実質損害額を求めなさい

 

例① 粗利益率１０％の商売
  収入はゼロだが、仕入先に９０万円の返済義務が発生する。

 

例② 粗利益率９０％の商売   収入はゼロだが、仕入先に１０万円の返済義務が発生する。

 

※粗利益率１０％の商売と、粗利益率９０％の商売を比較すると、損害額が９倍違うことがわかる。

 

問３．利益に対するリスク（損害額）の大きさを求めなさい

 

例① 粗利益率１０％の商売   問１①で求めた１０万円の利益を得るためには、問２①で求めた９０万円の損害を負う。つまり利益に対して９倍のリスクを負う。

 

例② 粗利益率９０％の商売

 

　   問１②で求めた９０万円の利益を得るためには、問２②で求めた１０万円の損害を負う。つまり利益の９分の１のリスクを負う。

 

※粗利益率１０％の商売と、粗利益率９０％の商売を比較すると、利益に対するリスクの割合は、それぞれ９倍と９分の１倍になり、実に８１倍もの違いが発生する。つまり、粗利益率が９分の１だと、同じ利益を得るためには、８１倍ものリスクを負わなければならないことになる。

 

　好況時はリスクの発生率がもともと低いため、８１倍あったとしても、実害が発生する可能性はほとんどない。しかし不況時には、この差が顕著に表れる。この事実に気づけば、不況時に粗利益率の低い商売を選択することが、いかに恐ろしいのかがわかると思う。